Mã giảm giá tiki
Popular Products
-
- Thời gian khuyến mại : 29/12/2015 - 8/1/2016 - Khuyến mại lên tới 50% trên hết thảy các gian hàng trên lazada Tết Nguyên Đán là ...
-
Đến thời điểm này có thể khẳng định SEO không còn là một nghành nghề mới hay xa lạ tại Việt Nam. Đặc biệt với giới công nghệ thông tin. Sự...
-
Bạn đang muốn có 1 tài khoản Google Adsense? Ý của mình là tài khoản Adsense Content có thể hiển thị quảng cáo trên bất kỳ website nào bạn đ...
-
Tiêu đề bài viết của bạn có thể gây ấn tượng với người đọc về nội dung bài viết đó. Nếu bạn có 1 tiêu đề hay , bạn sẽ khuyến khích khách cảm...
-
Những điều quan trọng khi thực hiện Seo onpage 2014 Thế giới SEO năm 2014 đã thay đổi rất nhiều so với năm 2013, nó có thể gây ra nhiều khó...
-
Chiến thuật giúp bạn kiếm được 30$ một ngày với Neobux Hôm nay bạn sẽ tìm hiểu về kiếm tiền trện mạng với Neobux cực kỳ lợi nhuận mà bạn kh...
-
Hướng dẫn đăng ký mở tài khoản Paypal PayPal là một cổng thanh toán trực tuyến nhằm hỗ trợ cho việc thanh toán, chuyển tiền qua mạng intern...
-
Quà cho khuyến mãi kín biệt đại hồi chuốc quy hàng tại Nguyễn Kim Chào cạc bạn! Nhân dịp chào vui mừng sự hiệp tác ngữ cho quà online với...
-
Trong phần 1 , chúng ta đã biết rằng lựa chọn ít hơn dẫn đến sự gia tăng doanh số bán hàng và tìm hiểu nguyên nhân tại sao. Hãy cùng trả lờ...
-
SEO là từ tiếng anh viết tắt của Search Engine Optimization có nghĩa là tối ưu kết quả tìm kiếm. Mục đích của phát triển SEO là tăng thứ hạ...
Women Clothes
Labels
Trong phần 1, chúng ta đã biết rằng lựa chọn ít hơn dẫn đến sự gia tăng doanh số bán hàng và tìm hiểu nguyên nhân tại sao. Hãy cùng trả lời câu hỏi về số lượng tùy chọn mà chúng ta nên cung cấp cho khách hàng và xem điều gì là tốt nhất để giúp doanh số bán hàng trực tuyến tăng lên trong phần 2 này.
Nên cung cấp cho khách hàng bao nhiêu tùy chọn (và điều gì là tốt nhất để tăng doanh số bán hàng trực tuyến)?
Tùy chọn ít hơn có nghĩa là doanh số bán hàng trong một siêu thị nhiều hơn. Nhưng điều này có tác dụng như thế nào đối với trực tuyến? Liệu có “số lượng kì diệu” các tùy chọn nào cung cấp cho bạn doanh số bán hàng tối đa hay không?
Mặc dù điều này khác nhau giữa các ngành kinh doanh, theo kinh nghiệm và nghiên cứu của nhiều người, con số kỳ diệu nằm giữa 1 và 6.
Các nhà bán lẻ trực tuyến (Khách hàng thường duyệt tìm)
Nếu bạn là một nhà bán lẻ trực tuyến, bạn nên nhắm từ 4 đến 6 lựa chọn. Những người mua hàng bán lẻ có xu hướng duyệt tìm, vì vậy đưa ra thêm nhiều lựa chọn sẽ cho phép bạn thu hút sự chú ý của họ mà không làm cho họ quá tải lựa chọn.
Lưu ý, số lượng thực tế phụ thuộc vào chiều rộng trình duyệt của bạn.
Ví dụ, Amazon, nổi tiếng với thử nghiệm bán hàng nghiêm ngặt của họ, hiển thị tối đa 6 cuốn sách trong phần “Customers Who Bought This Item Also Bought” (giới thiệu các sản phẩm tương tự hoặc có liên quan). Mặc dù không có kết quả bán hàng cụ thể, việc này chắc chắn có tác dụng . Khách hàng mua mứt cũng tương tự như những người mua sách. Họ duyệt tìm trước khi mua. Và xem xét điều đó với Amazon, chắc chắn là họ đã thử nghiệm nó.
Những người bán phần mềm (Khách hàng cần dịch vụ)
Nếu bạn đang bán phần mềm như một dịch vụ, bạn đòi hỏi một khoản phí hàng tháng để đổi lại việc sử dụng phần mềm của bạn, con số kỳ diệu có vẻ như rơi vào giữa 4 và 5.
Nói chung, khi mọi người cần dịch vụ, họ không muốn nhiều hơn hoặc ít hơn những gì họ cần. Một mặt bạn cần phải đáp ứng những người dùng ít và mặt khác bạn muốn đáp ứng những người dùng nhiều. Nhưng trong cả hai trường hợp, bạn không muốn một trong hai nhóm cảm thấy họ đang nhận được nhiều hơn họ cần, vì họ có thể hủy bỏ dịch vụ.
Ví dụ, 37signals.com là một công ty nổi tiếng với thử nghiệm của mình. Họ cung cấp từ 4 đến 5 gói cho từng dịch vụ phần mềm. Đó là một sự trùng hợp ngẫu nhiên ư? Có lẽ là không. Ngay cả Netflix cũng cung cấp từ 4 đến 5 cấp độ dịch vụ.
Những người bán sản phẩm thông tin (Khách hàng cần tư vấn)
Nếu bạn là một người bán sản phẩm thông tin, bạn nên tập trung vào một sản phẩm tại một thời điểm. Đó là cách mà tất cả những nhà tiếp thị thông tin lớn đều làm.
Lý do rất đơn giản. Mọi người muốn mua thông tin từ những người là chuyên gia. Vì vậy, nếu bạn phân chia sự tập trung, mọi người có thể nghi ngờ khả năng của bạn để dạy cho họ.
Nếu bạn có nhiều thông tin trong các lĩnh vực khác nhau? Để bắt đầu, nhiều người trong số các nhà tiếp thị thông tin hàng đầu sử dụng nhiều tên trong các lĩnh vực khác nhau. Ví dụ, Eben Pagan sử dụng tên thật của anh ta trong tiếp thị thông tin, nhưng lại dùng tên David DeAngelo trong các sản phẩm hẹn hò.
Bạn có thể nghi ngờ tính xác thực của loại hình tiếp thị này. Nhưng điều quan trọng là cần phải đảm bảo rằng bạn đại diện cho một trong những thứ bạn đang cố gắng để bán. Và nếu bạn đang cung cấp nhiều loại hình dịch vụ, bạn nên cân nhắc cho mỗi loại một chỗ khác nhau trên web.
Điểm mấu chốt
Tất cả những điều trên không phải là để bạn loại bỏ sản phẩm. Thay vào đó, bạn nên tinh giản các dịch vụ của mình để có thể tăng doanh số bán hàng một cách mạnh mẽ.
Làm thế nào để tinh giản? Bạn có thể tạo các danh mục cụ thể, chuyên dụng. Ví dụ, nếu bạn là một nhà thiết kế web, bạn có thể cung cấp ba lựa chọn khác nhau:
- Trước tiên, bạn có thể cung cấp gói “Bắt đầu trực tuyến”, giúp mọi người có được một tên miền, máy chủ lưu trữ và thiết kế web chuyên dụng.
- Thứ hai, bạn có thể cung cấp gói “Thay đổi sự hiện diện trực tuyến” giúp mọi người xây dựng thương hiệu và thiết kế logo.
- Và thứ ba, bạn có thể cung cấp một “Lựa chọn tùy chỉnh” theo yêu cầu của khách hàng.
(Tổng hợp từ www.socialtriggers.com)
Đăng ký:
Đăng Nhận xét (Atom)
0 nhận xét:
Đăng nhận xét